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商機出租

人人當頭家 租個格子去
更新日期:2007-10-31 記者:二手衣、CD想賣什麼就賣什麼
跳蚤市場環境不佳、創意市集時間不固定……,因應新消費型態,業者日前開發「出租格子」的銷售方式。這家取名「格子趣」的商店,消費者最低只要每月支付約五百八十八元租金,即可在格子內賣二手衣、聽過的CD或是個人手工創作。


《數位時代》撰文=謝光萍
走出士林捷運站,人潮照例洶湧,但整排商家中,有一間小小店面卻顯得格外熱鬧。仔細瞧,這間店從外觀的櫥窗到裡面的每面牆,全都由壓克力隔板規劃出的方格所構成。

約莫不到十坪的店面,陳列了三百個格子,每一格架上擺的商品無奇不有。你可以找到亮晶晶的銀飾、二手書籍、手工編織娃娃、玩具模型、名牌包包等,儼然就是一個迷你的百貨公司。

「我們要創造一個全新型態的連鎖形式,」格子趣的幕後推手、網祿科技數碼集團總經理蔡鎮州如是說。

瞄準微型創業需求

網祿科技數碼集團這個名字,乍聽之下也許有點陌生,但它旗下包括十大書坊、花蝶Online、網路星球等知名連鎖店。憑著過去十七年累積的連鎖經驗,蔡鎮州夢想再打造一個連鎖王國。

格子趣的構想來自蔡鎮州對日本、香港鬧區的觀察。他發現,在這些地狹人稠的城市裡,類似台北市西門町萬年大樓這類年輕人聚集的商家,都提供租售的服務。但僅限於提供陳列商品和賣家聯絡方式,店家不代售。

格子趣參考這個商業模式,並做了修正。由網祿科技公司出面,租下黃金店面,以低價分租給個體戶。賣家除了可以讓商品在好地段曝光,也享有共同管理的便利。

店裡每一個格子為了符合文尺(勘輿用尺)上主財的刻度,基本長為三十八公分,每一格的價格則依位置及特殊設計而不同,最便宜的,每周租金一百五十八元、每月五百八十八元。在店內成交的商品依照定價,另外抽三%至八%的代收費。

今年八月中旬開幕的師大店,光靠租金,每個月就已經獲得五○%的純益,後面還有九百件訂單等著要租格子。

這股熱潮,是因為格子趣瞄準了消費者對「微型創業」的需求。

適應新的消費型態

M型社會促成了消費者「先買再賣、短暫持有」的消費型態,當收入變少,轉賣二手商品的動力就會變強。

格子趣就是試圖要滿足這群消費者的需求:跑創意市集的設計師需要定點銷售自己的作品;網拍賣家則渴望多一個實體的通路;家庭主婦也可能希望有個可以賣掉多餘物品的管道。

過去二手商品的折價,只能在網拍或跳蚤市場彰顯出來。

然而,網拍在近年來蓬勃發展之下,對玩票性質的賣家來說,門檻提高了,只有專業賣家較易出頭天;跳蚤市場提供的環境品質不佳;創意市集沒有固定的時間,又容易被天氣左右。

店家對於租賃格子採取混亂管理,消費者可以「什麼都賣、什麼都不奇怪」,但為了維持店面寄售物品的「商品力」,除了主動招募創意市集商家,更長期給予他們價格優惠。

在雅虎奇摩專職經營網路拍賣、販售自製吊飾的Sherry表示:「我在賣場上公布我的格子地址,這對想要面交或是看貨的客人來說方便很多,也比較有說服力。」

甚至有知名的3C產品廠商,希望租下一整面櫥窗的格子來放置廣告。「租下一整面牆,也花不了多少廣告預算,但我們人潮帶來的廣告效益卻比一般廣告大,」蔡鎮州得意地表示。

格子趣開幕不到三個月,已經有師大、士林兩家分店,預計在兩個月內,再拓展到西門町、台北車站。蔡鎮州說,未來展店的腳步會很快,從鬧區開始,接著將嘗試往社區發展。

格子趣滿足了老百姓「人人當頭家」的渴望,但作為銷售通路,要能讓消費者持續租櫃寄賣,靠的還是好的商品周轉率,也就是賣家生意興隆。

蔡鎮州希望讓「格子趣」繼十大書坊打下的租漫畫王國,再完成一個「微型百貨公司」霸業,他的考驗在於如何有效管理賣家和消費者雙方,並在仿效者群起前,創造出自己的獨特價值。

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集盒創意格子趣
一個新興的行業!!...很想去逛逛...^^
欣賞這種行業,可是手工藝不好也沒啥商業頭腦
當然不可能去當租格子的人囉!!
如果能當老闆那該有多好,可以看到各式各樣的商品~=U=
不過窮人一枚,加盟無能...
加上之前曾在加盟體系公司上過班
看過很多剝削,實在不太敢信任加盟業者~==;;
還是看看就好吧!!~:P
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